A Black Friday é uma das datas mais aguardadas pelos clientes, principalmente pela expectativa dos preços baixos.
Mas, apesar do objetivo em conquistar os clientes e oferecer os menores preços, a precificação é um assunto que necessita de muita estratégia.
No episódio “Como investir e ter sucesso na Black Friday?” do videocast “Da Conversa à Ação”, a influenciadora financeira Pamela Barbosa (@facoascontas) fala sobre os 3 maiores erros cometidos na hora de precificar produtos e oferecer descontos na Black Friday.
1. Margem de contribuição
A Margem de contribuição é o valor que o negócio recebe com cada venda – descontados os custos e despesas variáveis. Por isso, cuidar dessa margem, principalmente na hora de conceder um desconto, é crucial.
Quando você estabelece o preço de um produto, é importante ter em mente o quanto você vai lucrar com ele, e até que valor você consegue oferecer de desconto.
2.Falta de conhecimento do custo do produto
Complementando o ponto anterior, não é possível fazer uma precificação assertiva sem conhecer os seus custos, tanto fixos quanto variáveis.
Por isso, sempre saiba quanto você gasta nos seus produtos. Se você compra por preço atacado e vende no varejo, se atente ao cálculo de preço unitário.
3.Concorrência
Para pensar em concorrência, é importante estabelecer um equilíbrio. Como pontuado pela Pamela Barbosa “ela pode vir por dois vieses: ignorar a concorrência ou levar a concorrência em consideração demais e se basear apenas nela. São suas coisas que não podem acontecer.”
A concorrência é sim um ponto de referência, mas não deve ditar as regras e estratégias para o seu negócio. Independente da semelhança do seu comércio com outros, lembre-se que ainda são negócios diferentes, com fornecedores e gestão diferentes. Além disso, seu objetivo é se diferenciar e ter sucesso, não copiar outro estabelecimento.
Para assistir ao bate-papo completo e saber mais dicas imperdíveis, acesse: Como investir e ter sucesso na Black Friday?
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