Olá, comunidade! Aqui é a Mila Gaudencio, sou Economista e Educadora Financeira. Com a Black Friday chegando, quero compartilhar algumas estratégias para ajudar os empreendedores a oferecerem descontos sem comprometer a rentabilidade, afinal, vender mais é ótimo, mas precisamos manter as finanças em equilíbrio.
Para ajudar você a navegar por essa data, separei alguns pontos essenciais:
Planeje e proteja a margem de lucro
Antes de definir seus descontos, é crucial entender o custo de cada produto e a margem que sua empresa precisa manter para que a operação continue lucrativa. Utilize o histórico de vendas e custos para definir um percentual de desconto que atraia os clientes sem prejudicar a rentabilidade.
Use o volume a seu favor
Na Black Friday, muitos optam por margens de lucro menores em troca de um volume de vendas maior. O segredo é encontrar o equilíbrio: reduza o preço o suficiente para gerar um impulso nas vendas, mas sempre dentro de uma margem que sustente a operação no longo prazo.
Aproveite as estratégias de 'Upsell' e 'Cross-Sell'
O upsell e o cross-sell são estratégias de vendas que aumentam o valor total do pedido. No upsell, você oferece ao cliente uma versão melhorada ou com mais recursos do produto que ele já está comprando. Por exemplo, se ele escolheu um celular, você pode sugerir um modelo superior. Já o cross-sell é a oferta de produtos complementares para o item que o cliente já selecionou, como sugerir a compra de uma capinha e um carregador portátil junto com o celular. Essas estratégias ajudam a aumentar o ticket médio, compensando a margem reduzida em alguns itens.
Invista na experiência de compra
A Black Friday não é só sobre preço. Os clientes também buscam uma experiência agradável e confiável. Atenda bem, seja rápido nas respostas e ofereça uma experiência fluida, seja online ou presencialmente. Esse diferencial pode fazer com que eles voltem para compras futuras.
Acompanhe os resultados em tempo real
Por último, use ferramentas de monitoramento para acompanhar o desempenho das vendas e a rentabilidade dos produtos com desconto. Essas métricas ajudarão a ajustar as estratégias durante a campanha, garantindo que as decisões sejam rápidas e efetivas.
Vamos juntos aproveitar a Black Friday de forma consciente e lucrativa!
Qualquer dúvida ou comentário, estou à disposição para conversarmos mais sobre estratégias e resultados. Vamos vender com inteligência e rentabilidade! 💰🤑